包裝盒和營銷一樣同樣存在著4C組合,客戶的慾望和需求Customerneed、滿足需求的成本Cost、實現需求的便利性Convenience、實現需求所需的溝通Commu錦盒nication,都將對包裝盒設計產生重要影響。 顧客的心理包裝盒需求 首先,作為一款好的包裝盒,設計者必須要包裝盒搞清楚顧客對於產品的真實需求。例如禮品的話,消費者可能更關心它的包裝盒檔次,而對於包裝盒的大小則會依據禮錦盒品的用途作出選擇。送包裝盒給情人的也許很精緻同時忌諱體積過大,而送一般的往來客人還是青睞包裝盒堆頭稍大的。 錦盒 有些產品是用來彰顯消費者的尊榮和地位的,此時市場上常見的包裝盒包裝盒設計及材料就很難滿足消費者的尊貴與獵奇心理了,惟錦盒有做一些顛覆性的設計才可以使產包裝盒品位無與爭鋒,比較典型的是AbsoluteVodka絕對牌伏特加。 需求的包裝錦盒盒成本 如果是消費者長期需要的快速消費品,則消費者不會希望為包裝盒支付更多的購買成本。還有一種情況就包裝盒是希望包裝盒簡化,因為某些包裝盒消費者會認為扔掉可惜,不扔掉又佔空間,最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝盒。 包裝盒錦盒是用來體現產品價值,而非弱化產品價值的一種手段,過高檔或者過低檔的包裝盒都會弱化產品價值錦盒價值,因此必須弄清楚顧客對於產品所願意承擔的包裝盒需求成本。 大瓶的雪碧汽水價格是不是比小瓶的更划算?散裝的餅乾與同一廠家出的紙錦盒盒裝的相比包裝盒較是不是也要便宜點?這就是省略了部分包裝盒後使得環節費用降低,而更能夠引起理錦盒消費者的購買慾望。 實現需求的包裝盒便利性 一款包錦盒裝盒的自重,包裝盒的易打開程度,包裝盒攜帶的便利性等等,都會影響消費者所作出的購買決定。消費者所期望的包裝盒包裝盒往往暗含消費便利性於其中,以前的很多塑料包裝盒要想打開必須借助牙齒或者剪刀,而現在多數此類包裝盒都有個小口,輕輕一扯便可以打開消費,這就是考慮到了需求的便利性。 實現需求的包裝盒溝通 細心的消費者會發現,如今的很多包裝盒上不再只是簡單的文字或圖案,往往一款容易打動顧客的包裝盒總是圖文並茂的。如「旺仔」牛奶的卡通圖形以及罐身「再看,再看就把我喝掉」的文字,消費者看到了旺旺的卡通造型已經感到快樂,再看到這句煽情的廣告語,怎能不隨手拿一罐喝掉呢? 再如一些蘊涵歷史及人文的產品,往往都有很優美的文字夾雜其中,文字的力量足以在片刻間引領消費者的神思,如人頭馬香檳干邑手冊就是此類溝通的典範。當一種產品的包裝盒可以用圖形或者文字來和消費者進行思想交流,或者引領消費者去嚮往時,這個產品的包裝盒無疑是非常成功的。 包裝盒其實可以分為兩種,即理性包裝盒和感性包裝盒,理性的消費者多數情況下選擇理性的包裝盒,而感性的消費者通常也只選擇感性包裝盒的產品。所以,在決定通過包裝盒設計打動你的消費者之前,請多一些思考,你需要打動的消費者是理性還是感性,他們作出購買決定的場合是理性還是感性……

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